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    早五时，轰隆隆的货车声音从南郊收费站直驶进市区，车前引路的是一辆车漆斑驳的面包车，驶近南城华丰路一带，停车时，从面包车、货车厢里踢踢踏踏跳下七八位年轻小伙来，左近一门三米多高的铁大门随即推开，货车的后车厢咣声放下，单勇在喊着：“速度卸货，天亮出不了市区了。”

    一声吆喝，上车的往下递、车下的往仓里接，单勇衣服一脱，往方向盘上的一扔，也加入到卸货队伍中了。淡蓝色晶莹透亮的水桶、清澈的水、标准18升的容量桶、响马寨的标识，一桶水像新生儿一般让他志得意满地看了良久才放到肩上，直扛进仓库，一层一层摞起来。

    响马寨纯净水、山泉水正式上市了。

    一桶不重，三五桶好扛，可整整一车四层四百多桶，两人卸四人扛，不一会儿便是汗流浃背，肩膀上殷的一般湿漉漉的汗迹，小盖来的晚了点，到场时看得单勇弯腰橛屁股比搬运工干得还起劲，哑然失笑了，也凑着热闹搬了两桶，追在单勇屁股后笑着问着：“蛋哥，宋姐一直说你是牲口，我以前以为有其他含义，现在才发现，不用其他含义就是牲口。”

    “小样，连你也敢挤兑我了，告诉你啊，从今天开始，一天给你一车，卖不了小心我拧成牲口。”单勇放下桶，回头作势拧了小盖的瘦脸蛋一把，不过看孩子这身子骨，又是劝着：“我们扛，别累着你，这牲口活容易干，变成钱可难了，你比重要。”

    “不难，一个夏天，绝对连本带利卖回来，我试过了，反映很不错，只要喝过雁落坪上山泉水的，开出来的自来水就喝不下去了，太涩……对了，蛋哥，我有个想法您看下。”小盖使着几张打印的资料，还有在电脑上绘的图，是个桶，扫了眼讶异地看了小盖一眼，这小宅男的想法有时候挺多。

    是关于差异化的，把桶身变小，加个雁落泉的噱头，专为高档饮水机和高档环境定制十点八升的精装桶，价格贵一倍，而成本却缩减三分之一，看得单勇噗声一笑道着：“小盖，这才几天，你把歼商这套怎么全学会了，这成不？”

    “当然成，有身份的人最喜欢彰显他们的与众不同，第一是在价格上，要比普通人的贵，这是肯定的；第二要在形状上，要精致，要拽；第三要在噱头上，比如什么磁化杯、水益生、磁疗杯凭什么一个卖几百上千，那其实就是整个噱头忽悠人涅，可就有人喜欢这个对吧……给你举个最简单的例子，我的水票可已经卖到区政斧和市直机关里了，区长和书记办公室的饮水机是四千多块钱的机器，普通职工办公室的，是三百多的饮水机，难道能放一样的桶？一样的水？”小盖笑着道，相处曰久，说话的语气和口吻开始向单勇和雷大鹏靠拢了。

    这一说，听得单勇眼睛亮了，点点头：“有道理，人民公仆总不能和人民群众一样吧。好，这事定了，交给思莹办。一周内给你做出来。”

    这么个雷厉风行，连小盖也被感染了，人有时候也并在于挣了多少钱，活得心气劲道比什么重要，以前有点孤僻、有点内向的小盖似乎已经找回了几分自信，就和单勇抢着干搬运工的活，也觉得乐在其中似的，边搬货边和匪村爷们来几句荤笑话，腰酸腿疼汗水涔涔也不觉得累了。

    那叫爽，不叫累。

    一车货卸了接近一个小时，第一个送水点马上就开门营业了，卸完货单勇打发走了货车，一堆人又超载挤进面包车，向紫金路调味店驶来，这儿还有活接着干，一车桶装的醋，也要在今天正式上市了。

    抹过额头是汗一把，吃力地堆在层桶上喘一把，偶而靠着醋桶歇一口气，再凉快的清晨身上也是热的，而看着这成车的醋，心里也是热的，忍不住想着这些许年一直在憧憬着，有一天自己能有个安身立命的活计，当终于触摸到梦想的衣角，单勇的眼睛也是热的。

    我做到了，不是吗？不管有多苦多累多难，我做到了，不是吗？

    “单哥……单哥。”有人在喊，单勇就着衣袖悄悄抹了把脸，应了声，是调味店的史文武，奔上来直问着：“我联系了几家，都说了试试……不过，这大桶装的，一下子怕是结不回钱来呀。”

    “没事，一半卖、一半送，好货不怕他白吃了。天气一热，出醋更快，除了运费人工，根本不值什么钱。”单勇道。

    “送？白送？”史文武愣了下，有点心疼。

    “嗯，要不为什么第一批只做这种三十公升的大桶，专为饭店提供，这一块市场它是个消耗大户，大部分都是用的散装醋，还有咱们这儿人吃醋是个习惯，就饭店桌上醋、筷、辣椒那是必不可少的三大样，只要一批送出去，下一批就不愁卖不出去，对了，把你留下的上次高价买花椒的大户名单给我一份。”单勇道。

    “怎么了，给他们送？”史文武愣了下。

    “对，咱们就以调味店名义，花椒涨价大家吃亏了不是，现在送桶醋补点损失呗，既对将来卖醋有好处，也对店的名声有益处嘛……上午我送醋，还准备去找找市区那些蹬三轮走街窜巷卖醋的小户，看看能不能收编回来，那可相当于分销商呐。”单勇笑着道。

    史文武除了佩服，没二话了，能钻的空子、能想到的细处，都没落下。比他这十几岁开始做生意可强得不止半点，一会儿拿出去名单来，塞给扛着醋桶放后院的单勇，单勇塞口袋里了，不经意发现史文武这小伙正直勾勾盯着自己，讶异地问了句：“怎么了，这样看我？”

    “我在想，用不了几天，响马寨的醋会酸遍潞州。”史文武笑着道。

    “必须滴，要不咱一群爷们受成这样咱图啥。”单勇一笑，装起了名单。

    卸完醋，打发工人们回厂，单勇留下了史二愣跟自己一块去送醋，这位就是把警察按在雪地里胖揍的那家伙，从看守所里出来老实了不少，醋厂开时又死缠硬磨着史宝英去帮忙干活挣零花钱了，打架这人虽然横了点，不过平时你要打交道，这货还是挺实诚地，这不，一听单勇叫着自己一块去送醋，史二愣有点难为了，开了车门，不往副驾上坐了，稍显紧张地跟单勇求着：“单哥，我能不去不？让他们……他们谁去不行呀？”

    “怎么了？送醋不比回厂干活轻松啊？”单勇不解道。

    “我……我嘴笨，我大姨说了，再闯祸把我赶后山放驴去，不让我出来了。”史二愣紧张地道，所谓大姨是史宝英他妈，看来这一家子银威都不小，单勇反问道：“你大姨夫都听我的，你要不听指挥，我把你赶回去，你不照样得去后山放驴。”

    “啊……这……那我去吧。”史二愣愣了下，坐到车里了，不过丑话可说前头了，咱嘴笨，就干活，说错话坏了生意你不能赖我啊，预防针打了半天，二愣还有不解了，又问着为啥盯非拉上咱，不拉别人，单勇却是笑着告诉这愣娃，不但今天拉着他送，而且以后估计得天天拉着送醋，为啥呢，你娃长得憨厚，不像村里胡子拉碴的匪爷，搁那儿一站都能把小孩吓哭，把小媳妇吓跑，你说你这么俊，其他人赶不上你不是？

    这么一扯，还就把史二愣的自信给撩拔起来，又撩拔一番咱城里挣钱就那蹬三轮卖醋的每天都挣百把十块，要是醋厂给你供货你干，三两年不得挣座房子回去？听得无欲无求以前理想就放驴娶媳妇的愣娃心思多了不少，到回民路吃早餐的时候，愣娃已经开始咨询在城里做这生意得下多少本了。

    资源就在身边，看你怎么发掘了，史三孩现在是响马寨酱肉掌舵人，村里的机械加工史老柱独撑起来了，款姐和三叔那边的潞丰厂也走稳了，纯净水和醋厂有老爸在，技术和加工没什么问题，就最早出来的根娃和大彪现在前西街上也能独撑起买卖来了，有些事你想像不到，谁可能想到雷大鹏那群狐朋狗友里还出了小盖、董伟和张卫华这么几位得力帮手。

    韭菜一茬一茬割、人才一拔一拔培养，小面包载着多半车醋，村里这个愣蛋跟着单勇开始学生意了。单勇自个扛着醋，让二愣跟着学。

    “薛老板，薛春文老板在不？我们响马寨调味店的，给你们送醋来了……哦哟，薛叔，这不上回你们买花椒正逢涨价了，我们老板心里过意不去，让送桶醋来……新醋，要是比市面上的差了一点，没事，回头你泼我们门口去……好嘞，我给您搬厨房去，上面有电话啊，完了通知我们来拿桶就行了……真不要钱，咱们做不做生意人情都在这儿呢，您用着好再说成不……别客气。”

    免费的醋，果真是好送的紧，老板也客气，没要钱，从柜上拿了包十块钱的红塔山硬塞给单勇了，上车时单勇把烟塞给二愣了，二愣却是稍有不懂了，悄悄指点店里问：“单哥，醋吧不值个钱，不能把桶也给他们了吧。”

    “学着点，桶在咱们就有机会把醋送进去，下回直接用满桶换个空桶就行了。要桶不在，他未必想得起咱们来。走，下一家，你去和老板说啊……我刚才说什么来着，你重复一遍。”单勇不经意地问。

    “啊！？”

    正乐滋滋拆包点烟的二愣一下子真愣了，这才发现，一句话都没记住。就想起说把醋泼门口去，惹得单勇哭笑不得一阵好训，又从头开始教了……

    ……

    ……

    一个小时过去了，两个小时过去了……
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