第34章 第34章
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秦歌带着丁蕾蕾来到她订货的地方, 这里是一个私人超市。
她目前那点进货量肯定不可能去找供应商的，人家都懒得搭理她。
“金老板，生意兴隆啊！我来进货。”一见到中年发福的男老板, 秦歌就笑道。
金老板抬起头, “秦歌，你不是毕业了吗？”
“是啊, 毕业了。在校内租了个单间继续搞啊。”
金老板点头, “对啊, 这其实是个不错的生财之道。今天进点什么？”
反正学生也不可能坐几个站到他这里来买东西。转手批发给秦歌少赚一点，但能走量啊。
大家合作也将近四年了，还是比较愉快的。
秦歌道：“我今天只进方便面和火腿肠。火腿肠要美好的，100克那种。方便面要康师傅的红烧牛肉面，袋装和盒装的都要。我要得多, 你说个实价！”
今天9月5号。9月8号新生要去军训十天，17号回校。
这两样东西就是接下来两天销路最好的。
金老板道：“就按以前的价呗。”
以前100克的美好火腿肠, 他售价1元, 批发给秦歌7毛，秦歌在学校卖1元。
红烧牛肉面袋装的他售价2元, 批发给秦歌14元，秦歌在学校卖2元。
盒装的售价3元, 批发价21元，秦歌卖3元。
她的卖价都和金老板的零售价一样。
秦歌道：“我今天直接买两千块的, 你给个六折啦！”
金老板想了想道：“六折太低了, 六五折吧。”
这丫头租一间屋来搞的话, 确实比以前进货多不少啊。这是长期买主，可以适当再优惠点。
反正他就是进货的时候多进一点，转手赚她30还是可以的。
秦歌比了个‘ok’, 量大说下来5也很不错了。
一包火腿肠65元，要了一百包。袋装方便面一包13元，要了六百包；桶装的195元要了三百桶。
一共是2015元，秦歌直接刷卡买单。
如果全部卖出去，毛利是1085元。但还要扣除房租、水电和人力成本等。
100包火腿肠还好，两箱搞定。六百包和三百桶方便面，各需要六箱。
这就得叫个电三轮才能送货了。
秦歌和金老板是早就说好的，500块以上包送。她以前都是精打细算刚好进500的货。
今天破天荒的买了2000的。
金老板道：“现在一点半，下午三点半前给你送到。”
秦歌告诉了他新地址，“记得告诉工人，这回要送到楼上。206！”
金老板点头，“可以。”
“金老板，这是我师妹丁蕾蕾。回头我要是忙不过来，就让她来和你联系。以防万一而已，毕竟基本时候都打电话。”
今天也是为了当面讲价更方便，顺便带丁蕾蕾认认门。
丁蕾蕾笑着叫了声‘金老板’。
金老板点点头，“丁蕾蕾是吧，我记住了。”
两人又去坐回学校的公交车。
等车的时候秦歌摸出手机打给赵芊芊，“打印四百张传单，这次就三个产品。标上价格去新生宿舍发。”
“好的，师姐。你让我找的男同学我找到三个。男生宿舍也发是吧？”
“是的，告诉他们先试用三天。今天就半天给十块，明后天给二十。就负责这次往男生院新生宿舍送货的事。货三点半前到，送货上楼。钱我已经付了。我和丁蕾蕾现在去学生会过个明路，如果我们没有回来你就签单收货。怎么摆你先张罗，方便拿取就好。”
“是，我明白了。”
这会儿回去差不多两点一刻，学生会和校团委都上班了。
白可欣和钟元都在校团委，而且勤工俭学理论上归学生会管。所以秦歌决定去学生会。
这样万一白可欣出什么幺蛾子，也比较好应对。
她已经不是师大学生了，有些名不正言不顺。
但丁蕾蕾和赵芊芊她们是啊，而且找的勤工俭学的学生都是师大贫困生。
她们熟门熟路的找到校学生会，直接找当值的干事说几个贫困生自己搞了一个勤工俭学的组织，想挂学生会的牌子。
这也是政绩，那个干事立即道：“你们跟我进去吧。”
学生会主席许懋看到秦歌笑道：“秦师姐，你那个小卖部我也有所耳闻啊。这是想再做大点？”
“嗯，我们租了个单间，用到的人是要比之前多一点。目前是在原来的基础上又增加了三人。”
“那不错，能解决六个贫困生的生计了。”
说实话，他不是没想过把这个事揽过来。但学生会没有秦歌这么好的基础，人家做了四年了。
既然她要继续做，还愿意挂学生会的牌子。那就让她继续做吧。
至于说挂学生会的牌子要不要出什么，当然是不用啦。
贫困生自己组织起来勤工俭学，学生会如果还要收费，那说不过去。
而且，能做到学生会主席的人，格局不会这么小。
人家要的就是政绩，是写在简历上的一笔。回头就写在他的领导下如何如何就成了。
秦歌对此也是心领神会，“我们一定会在学生会和许主席领导下好好为同学们服务的。”
“只能做外送，这个我想你心头是有数的。”
毕竟学校也有小卖部和超市，校方收了人家租金的。
之前四年秦歌都只在女生院内外送，这不会形成太多的利益冲突。
毕竟校园超市没做外送，也多赚不了多少，还搭上人手。
但如果秦歌跑到男生院和女生院门口摆两张桌子，把东西放上头卖。这就过界了！
所以她的人只能一趟一趟的跑。
秦歌点头，“明白。”
双方说好，秦歌可以挂一个‘学生会勤工俭学小卖部’的牌子。
“许主席，我跟校团委的白干事有点过节。”
许懋道：“学生会的业务，校团委也不好横加干涉的。”
能混到他这个位置的，也是学生里人面比较广的。知道秦歌和白可欣所谓的过节是什么，也不怎么怕白可欣的背景。
“那这个牌子可以去哪定制？”
许懋道：“这个回头我给你们送来吧。”
“好的。”
目的达到，秦歌和丁蕾蕾先回了丁蕾蕾的宿舍。
丁蕾蕾拿出笔墨、红纸，供秦歌写了两张‘学生会勤工俭学小卖部’的横幅招牌。
然后拿到库房门上和窗户贴上。窗户的话从外头的大道经过都能看到。
要是有人上楼来买东西，她们也卖的。
门上是新来的男生里个子最高的谭勇踩着凳子去贴的。
屋子里已经打扫干净了，锁换了，电话明天来安装。
四百张传单也打印好去散发了，各去了一个男生、一个女生。
丁蕾蕾作为会计，当即给赵芊芊和徐昭佩审核报销。
一共三把钥匙，秦歌自己拿一把，给了丁蕾蕾一把，库管赵芊芊也拿一把。
秦歌把谭勇和另一个男生赵勤海叫进来问了问情况。
那三个女生她少的都用了一年的，比较了解。
要再招三个男生，还得再问问看。
还好，三个看起来都是很老实的样子，都是僻远山村来的。
文科生，没找到什么更好的稳定门路。文科出去找家教的工作都没优势的。
“这里一个月可能就三四百块。要想多挣，就得生意更上一层楼。试用期一个工作日给你们二十。”秦歌说着看着赵芊芊，“你们三个一个工作日二十五。”
勤工俭学的大学生，性价比最高了。
赵芊芊和郑瑜笑眯眯的，“谢谢师姐。”徐昭佩和另一个男生王超发传单去了。
说话间货到了，还不到三点。谭勇和赵勤海也下去帮着司机搬货。
十四个箱子，跑了三四趟就搬完了。
赵芊芊和郑瑜之前在地上铺了垫子。这样不会受潮，就摆在进门的左边堆着。
刚才已经来了两个电话下单了，打到秦歌手机上。
她拿给赵芊芊接的，赵芊芊都记录了下来。一个在男生院，两包火腿肠，二十包方便面，60元！
一个在女生院，两包火腿肠，二十桶方便面，80元。
郑瑜和赵勤海分别到赵芊芊这里领取，然后签字、准备分头去送货。
都不远，十五分钟可以跑个来回。
不过他们还没走，电话又来了。
秦歌道：“这两三天可能都会比较忙碌，大家辛苦一下。”
郑瑜笑，“有钱怕啥啊？”比起父母在家面朝黄土背朝天苦哈哈的挣钱，这已经比较轻松了。
赵芊芊拿四个口袋帮她们装好，上头毛笔写上下单人的名字、宿舍号。
生意来得很快，徐昭佩和另一个男生出去发单都跟新生说的，“我们小卖部做了四年了，一直口碑很好。你们可以跟带你们的师兄、师姐打听一下。还可以一个宿舍集体下单，这样会快一些！”
第三单，谭勇就出去了。
这会儿到货才20分钟。
然后女生院又来了单，丁蕾蕾去送了。
大单就一单一送，小单基本就两单一送。赵芊芊接到电话就做打包的事儿。
人回来了，她就直接给装好的货。
最后连秦歌都去女生院送单了，连她一共七个外送员。
还是不够，又临时增加了三个人。都是二十块一天的待遇，还是比较好招人的。
这一波光人力成本都不少。不过，也是打响名头了。
秦歌用红色的水笔给他们的白t恤后面都写上了学生会勤工俭学小卖部。
一人补贴20元置装费。白t恤谁都有的，廉价的十块钱都能买到。
这要是把箱子搬到女生院、男生院门口会省事许多。
但真的不能过界了，就这样学生食堂底楼小卖部的老板也不满了。
可是他提供不了更多勤工俭学的岗位，学校也会护着那些勤工俭学的贫困生。
他没想到秦歌会突然杀回来抢这个生意。
再想做外送，一来人手不够，得临时去召集贫困生；二来秦歌的外送单已经发到各新生宿舍了。
这两样都快了他一步。
不过还好，秦歌就三样产品，更多的人还是到小卖部来买。
秦歌当然不是不能做更多产品，但这三样确实是最好卖的。而且她也不能把生意都抢了，得留有余地。
下午六点，秦歌去送了两单回来。
赵芊芊告诉她，“师姐，怕是还得进货。火腿肠都卖出去60包了，方便面袋装的出了300包，桶装的出了200桶了。”
众人外送收回来的钱也交给赵芊芊。最后她统一交给秦歌，卖出去的钱和货得能对上。
这会儿一算进账1800了，货、钱、帐能对上。毕竟货还剩多少，看没拆封的箱子一目了然。
作者有话要说： 。：
她目前那点进货量肯定不可能去找供应商的，人家都懒得搭理她。
“金老板，生意兴隆啊！我来进货。”一见到中年发福的男老板, 秦歌就笑道。
金老板抬起头, “秦歌，你不是毕业了吗？”
“是啊, 毕业了。在校内租了个单间继续搞啊。”
金老板点头, “对啊, 这其实是个不错的生财之道。今天进点什么？”
反正学生也不可能坐几个站到他这里来买东西。转手批发给秦歌少赚一点，但能走量啊。
大家合作也将近四年了，还是比较愉快的。
秦歌道：“我今天只进方便面和火腿肠。火腿肠要美好的，100克那种。方便面要康师傅的红烧牛肉面，袋装和盒装的都要。我要得多, 你说个实价！”
今天9月5号。9月8号新生要去军训十天，17号回校。
这两样东西就是接下来两天销路最好的。
金老板道：“就按以前的价呗。”
以前100克的美好火腿肠, 他售价1元, 批发给秦歌7毛，秦歌在学校卖1元。
红烧牛肉面袋装的他售价2元, 批发给秦歌14元，秦歌在学校卖2元。
盒装的售价3元, 批发价21元，秦歌卖3元。
她的卖价都和金老板的零售价一样。
秦歌道：“我今天直接买两千块的, 你给个六折啦！”
金老板想了想道：“六折太低了, 六五折吧。”
这丫头租一间屋来搞的话, 确实比以前进货多不少啊。这是长期买主，可以适当再优惠点。
反正他就是进货的时候多进一点，转手赚她30还是可以的。
秦歌比了个‘ok’, 量大说下来5也很不错了。
一包火腿肠65元，要了一百包。袋装方便面一包13元，要了六百包；桶装的195元要了三百桶。
一共是2015元，秦歌直接刷卡买单。
如果全部卖出去，毛利是1085元。但还要扣除房租、水电和人力成本等。
100包火腿肠还好，两箱搞定。六百包和三百桶方便面，各需要六箱。
这就得叫个电三轮才能送货了。
秦歌和金老板是早就说好的，500块以上包送。她以前都是精打细算刚好进500的货。
今天破天荒的买了2000的。
金老板道：“现在一点半，下午三点半前给你送到。”
秦歌告诉了他新地址，“记得告诉工人，这回要送到楼上。206！”
金老板点头，“可以。”
“金老板，这是我师妹丁蕾蕾。回头我要是忙不过来，就让她来和你联系。以防万一而已，毕竟基本时候都打电话。”
今天也是为了当面讲价更方便，顺便带丁蕾蕾认认门。
丁蕾蕾笑着叫了声‘金老板’。
金老板点点头，“丁蕾蕾是吧，我记住了。”
两人又去坐回学校的公交车。
等车的时候秦歌摸出手机打给赵芊芊，“打印四百张传单，这次就三个产品。标上价格去新生宿舍发。”
“好的，师姐。你让我找的男同学我找到三个。男生宿舍也发是吧？”
“是的，告诉他们先试用三天。今天就半天给十块，明后天给二十。就负责这次往男生院新生宿舍送货的事。货三点半前到，送货上楼。钱我已经付了。我和丁蕾蕾现在去学生会过个明路，如果我们没有回来你就签单收货。怎么摆你先张罗，方便拿取就好。”
“是，我明白了。”
这会儿回去差不多两点一刻，学生会和校团委都上班了。
白可欣和钟元都在校团委，而且勤工俭学理论上归学生会管。所以秦歌决定去学生会。
这样万一白可欣出什么幺蛾子，也比较好应对。
她已经不是师大学生了，有些名不正言不顺。
但丁蕾蕾和赵芊芊她们是啊，而且找的勤工俭学的学生都是师大贫困生。
她们熟门熟路的找到校学生会，直接找当值的干事说几个贫困生自己搞了一个勤工俭学的组织，想挂学生会的牌子。
这也是政绩，那个干事立即道：“你们跟我进去吧。”
学生会主席许懋看到秦歌笑道：“秦师姐，你那个小卖部我也有所耳闻啊。这是想再做大点？”
“嗯，我们租了个单间，用到的人是要比之前多一点。目前是在原来的基础上又增加了三人。”
“那不错，能解决六个贫困生的生计了。”
说实话，他不是没想过把这个事揽过来。但学生会没有秦歌这么好的基础，人家做了四年了。
既然她要继续做，还愿意挂学生会的牌子。那就让她继续做吧。
至于说挂学生会的牌子要不要出什么，当然是不用啦。
贫困生自己组织起来勤工俭学，学生会如果还要收费，那说不过去。
而且，能做到学生会主席的人，格局不会这么小。
人家要的就是政绩，是写在简历上的一笔。回头就写在他的领导下如何如何就成了。
秦歌对此也是心领神会，“我们一定会在学生会和许主席领导下好好为同学们服务的。”
“只能做外送，这个我想你心头是有数的。”
毕竟学校也有小卖部和超市，校方收了人家租金的。
之前四年秦歌都只在女生院内外送，这不会形成太多的利益冲突。
毕竟校园超市没做外送，也多赚不了多少，还搭上人手。
但如果秦歌跑到男生院和女生院门口摆两张桌子，把东西放上头卖。这就过界了！
所以她的人只能一趟一趟的跑。
秦歌点头，“明白。”
双方说好，秦歌可以挂一个‘学生会勤工俭学小卖部’的牌子。
“许主席，我跟校团委的白干事有点过节。”
许懋道：“学生会的业务，校团委也不好横加干涉的。”
能混到他这个位置的，也是学生里人面比较广的。知道秦歌和白可欣所谓的过节是什么，也不怎么怕白可欣的背景。
“那这个牌子可以去哪定制？”
许懋道：“这个回头我给你们送来吧。”
“好的。”
目的达到，秦歌和丁蕾蕾先回了丁蕾蕾的宿舍。
丁蕾蕾拿出笔墨、红纸，供秦歌写了两张‘学生会勤工俭学小卖部’的横幅招牌。
然后拿到库房门上和窗户贴上。窗户的话从外头的大道经过都能看到。
要是有人上楼来买东西，她们也卖的。
门上是新来的男生里个子最高的谭勇踩着凳子去贴的。
屋子里已经打扫干净了，锁换了，电话明天来安装。
四百张传单也打印好去散发了，各去了一个男生、一个女生。
丁蕾蕾作为会计，当即给赵芊芊和徐昭佩审核报销。
一共三把钥匙，秦歌自己拿一把，给了丁蕾蕾一把，库管赵芊芊也拿一把。
秦歌把谭勇和另一个男生赵勤海叫进来问了问情况。
那三个女生她少的都用了一年的，比较了解。
要再招三个男生，还得再问问看。
还好，三个看起来都是很老实的样子，都是僻远山村来的。
文科生，没找到什么更好的稳定门路。文科出去找家教的工作都没优势的。
“这里一个月可能就三四百块。要想多挣，就得生意更上一层楼。试用期一个工作日给你们二十。”秦歌说着看着赵芊芊，“你们三个一个工作日二十五。”
勤工俭学的大学生，性价比最高了。
赵芊芊和郑瑜笑眯眯的，“谢谢师姐。”徐昭佩和另一个男生王超发传单去了。
说话间货到了，还不到三点。谭勇和赵勤海也下去帮着司机搬货。
十四个箱子，跑了三四趟就搬完了。
赵芊芊和郑瑜之前在地上铺了垫子。这样不会受潮，就摆在进门的左边堆着。
刚才已经来了两个电话下单了，打到秦歌手机上。
她拿给赵芊芊接的，赵芊芊都记录了下来。一个在男生院，两包火腿肠，二十包方便面，60元！
一个在女生院，两包火腿肠，二十桶方便面，80元。
郑瑜和赵勤海分别到赵芊芊这里领取，然后签字、准备分头去送货。
都不远，十五分钟可以跑个来回。
不过他们还没走，电话又来了。
秦歌道：“这两三天可能都会比较忙碌，大家辛苦一下。”
郑瑜笑，“有钱怕啥啊？”比起父母在家面朝黄土背朝天苦哈哈的挣钱，这已经比较轻松了。
赵芊芊拿四个口袋帮她们装好，上头毛笔写上下单人的名字、宿舍号。
生意来得很快，徐昭佩和另一个男生出去发单都跟新生说的，“我们小卖部做了四年了，一直口碑很好。你们可以跟带你们的师兄、师姐打听一下。还可以一个宿舍集体下单，这样会快一些！”
第三单，谭勇就出去了。
这会儿到货才20分钟。
然后女生院又来了单，丁蕾蕾去送了。
大单就一单一送，小单基本就两单一送。赵芊芊接到电话就做打包的事儿。
人回来了，她就直接给装好的货。
最后连秦歌都去女生院送单了，连她一共七个外送员。
还是不够，又临时增加了三个人。都是二十块一天的待遇，还是比较好招人的。
这一波光人力成本都不少。不过，也是打响名头了。
秦歌用红色的水笔给他们的白t恤后面都写上了学生会勤工俭学小卖部。
一人补贴20元置装费。白t恤谁都有的，廉价的十块钱都能买到。
这要是把箱子搬到女生院、男生院门口会省事许多。
但真的不能过界了，就这样学生食堂底楼小卖部的老板也不满了。
可是他提供不了更多勤工俭学的岗位，学校也会护着那些勤工俭学的贫困生。
他没想到秦歌会突然杀回来抢这个生意。
再想做外送，一来人手不够，得临时去召集贫困生；二来秦歌的外送单已经发到各新生宿舍了。
这两样都快了他一步。
不过还好，秦歌就三样产品，更多的人还是到小卖部来买。
秦歌当然不是不能做更多产品，但这三样确实是最好卖的。而且她也不能把生意都抢了，得留有余地。
下午六点，秦歌去送了两单回来。
赵芊芊告诉她，“师姐，怕是还得进货。火腿肠都卖出去60包了，方便面袋装的出了300包，桶装的出了200桶了。”
众人外送收回来的钱也交给赵芊芊。最后她统一交给秦歌，卖出去的钱和货得能对上。
这会儿一算进账1800了，货、钱、帐能对上。毕竟货还剩多少，看没拆封的箱子一目了然。
作者有话要说： 。：