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    “如果说我们两家先掐起来，岂不是让移动坐山观虎斗，占了便宜？就算我们打赢了，届时还有什么实力去挑战移动？”吉锐阳道，“所以这一次前来，我代表公司是想与贵公司进行合作的。”

    “吉总说得有道理，我们欢迎合作，只是不知道贵公司打算怎么合作？”方明远笑问道。

    “方少，据我所知，心翼集团现在已经能够生产满足各个3G标准要求的手机了吧？”吉锐阳问道，“我们公司想与心翼集团继续签订定制机合同。”

    “吉总的消息很灵通，心翼集团现在正在对生产线进行升级改造，春节过后就会全部完工，届时，心翼集团可以生产三种3G标准的手机。”方明远点了点头道，这并不是什么秘密，随着内地的3G牌照即将落地，不仅仅是心翼集团，其他的手机生产商都在进行着生产线的升级改造，逐步地提升3G手机的产量。只不过心翼集团公司之前其实就已经在生产着3G手机，只不过是只有两种标准，并差不多全部用于香港、澳门和海外市场。

    “至于定制机合同，吉总您应当找心翼集团公司的销售部门洽谈，你们也是老熟人了。”方明远继续道。

    “铁路通信信息有限责任公司的需求，我们就不说了，但是我们希望心翼集团公司能够优先满足我们公司的定制机需求，而且在价格上，希望能够给个优惠的价格。”吉锐阳道。联通公司已经尝到了定制机的甜头，自然是不可能轻易放弃。只是这种促销手段，又不能够注册专利权，他们这样干，其他电信公司同样也可以这样干。事实上，后来移动公司也同样采取了这一促销手段。

    方明远哑然失笑道：“这听起来，似乎全是贵公司的好处啊？”

    “我们愿意和铁路通信信息有限责任公司之间互相分享移动通信基站，不知道这个条件，方少满不满意？”吉锐阳微微一笑道。

    “真的？吉总你不是开玩笑吧？”方明远惊诧地道。移动通信基站对于手机通讯的重要性不言而喻，没有移动通信基站覆盖的地区，就是人们常说的手机信号盲区。铁路通信信息有限责任公司被收购后，不管最终能不能及时地得到3G牌照，都必须要展开移动通讯业务，而建设足够多的移动通信基站，就是运营前所必须要做到的，否则的话，就会像之前联通公司一样，由于信号覆盖面不够大，通讯质量自然而然地就会逊色于移动公司。而这一点对于那些注重移动通讯质量的消费群体来说，就是不可接受的缺点。

    铁路通信信息有限责任公司做为一家新进入移动通讯领域的企业，这一块几乎可以称之为空白！如果说能够与联通公司实现移动通信基站的共享，那么前期建设移动通讯基站时间就可以节省下来了！(未完待续。)


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